简介

市场营销序列岗位课程主要从营销战略、品牌塑造、渠道管理、广告与促销、终端零售、销售团队管理、销售技巧、客户服务技巧八个方面构建课程体系,旨在帮助企业市场营销人员准确把握市场动态、了解客户心理、掌握销售技巧,实现企业的营销目标,最终实现产品在市场中的有效流通。

 

 

课程大纲:

 

-    区域市场成功的法则

-    成功区域市场的定位

-    区域市场问题诊断

-    区域市场维护与经销商管理

-    区域市场终端管理实务

-    区域市场管理的重点

-    三四级市场运作难点

-    三四级市场系统解读

-    三四级市场的营销原则与运作模式

-    三四级市场布局与营销策略规划

-    三四级市场运作的关键环节

-    三四级市场营销组织体系的运行保障

-    销售人员管理经销商面临的挑战(new

-    渠道销售人员常用的工具表格(new

-    经销商销售数据分析(new

-    如何与经销商沟通(new

-    渠道销售人员的销售话术(new

-    如何给经销商压货增加销售压力(new

-    如何有效拜访经销商(new

-    如何有效激励经销商(new

-    如何加快产品销售(new

-    如何更换经销商(new

-    管控大经销商的六种方法

-    品牌运营与厂商共赢的重要性

-    经销商如何提升自身专业化程度

-    经销商如何做到公司化运营

-    经销商如何提升终端销量

-    经销商如何提升终端管理技能

-    经销商如何做到科学订货

-    区域市场运作的认知与思考

-    区域市场解读与策略规划

-    如何做好经销商的开发与维护

-    如何有效开发终端卖场

-    如何做好区域市场的推广活动

-    如何有效管理区域市场秩序

-    如何做好区域市场平台建设与管理

-    销售渠道选择

-    如何做好渠道激励

-    如何做好渠道日常拜访管理

-    销售渠道管理的六大方面

-    如何与大客户渠道和平共处

-    如何做好渠道的过程管理(new

-    渠道创新的必要性与主要内涵

-    销售渠道创新的思路及动作

-    如何选择好的工业品经销商

-    做好渠道建设的四项准备

-    好渠道开发的思路与方法

-    如何做好经销商帮手

分类
渠道管理
课程目标
  • 帮助企业市场营销人员准确把握市场动态、了解客户心理、掌握销售技巧,实现企业的营销目标,最终实现产品在市场中的有效流通。
适合人群
  • 企业内部使用
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